赏过五台山的月、喝过船底顶的水、听过武功山的风、踏过海儿函的雪，很多山峰都曾留下他的足迹。“登山最难的过程是在半山腰，但到达山顶时的那种喜悦、俯瞰山河的那份激荡，不是语言能够形容的。”作为登山爱好者的屈成忠喜欢这种突破后放松的感觉，登山赋予他的不仅是身体的强健，更是一次次磨砺出他迎难而上、永不服输的精神。“要想在任何一个行业有所收获，必须有沉浸其中十年以上的决心。”这是“2022年泸州老窖销售体系兵王”称号获得者屈成忠的内心独白。他曾在销售泸州老窖产品过程中打造多个百强县；他曾在养生酒业产品推广初期，为服务客户一夜驱车600多公里；他也曾带领团队进行异地会战攻坚，从零做起取得优异战绩。他从事酒类销售职业近12年，从营销小白到泸州老窖销售体系兵王，从一线业务员到片区经理，他是如何做到的呢？2013年底，恰逢泸州老窖养生酒业成立，因为喜欢挑战、喜欢创新，屈成忠来到养生酒，养生酒的一切对于他来讲都是全新的。时至今日，点点滴滴记忆犹新，他记得市场开拓初期，从赣州到景德镇600多公里，坐12小时绿皮火车去见客户的那份真诚；他记得第一单出货，得到客户的赞许、对养生酒的认可的那份努力；他记得2018年春节因为回款，在客户办公室持续沟通到除夕的那份坚持；他记得2020年特殊时期，带领团队为客户送口罩、送蔬菜，共克时艰时的乐观。因为“乐观、真诚、努力、坚持”这些美好品质在他身上体现，也因为在工作中永远富有激情、始终积极向上、一直充满正能量，所以他成了客户口中的“小蜜蜂”，并成为客户们的好朋友。
成长丨踏破铁鞋
“拓网络、勤拜访、抢陈列、营氛围、稳价格、促动销”从2013年入职至今，屈成忠一直坚持不懈的做好这些市场上常态化却又不容易的事情，用实际行动担负着湘赣片区养生酒产品的市场开发与维护，始终本着“始于客户需求，终于客户满意”的态度，在平凡的工作中创造出不平凡的业绩。2022年即使面对疫情的影响，屈成忠和团队仍排除万难，共计开发养生酒新客户10余家、建立茗酿品牌形象店20余家、开发领鉴官200余人、合伙人100余家、坚持呈现“茗酿夜宴”经典IP的风采，其中一场吸引了近700余人的文化溯源之旅，更是让茶酒融合的品味魅力实现综合立体式的传递，让客户认知茗酿，爱上茗酿，有效带动了后续招商与动销。“人生在勤，不索何获”屈成忠说，对于销售工作而言，终端客户的开拓是最难的，也是最考验人的。回忆起自己在养生酒营销一线攻克的首个目标—赣南的一家酒类贸易公司，屈成忠很是感叹，心里五味杂陈，第一次去沟通时，因为客户对企业、产品的不了解，不出意外的就遭到拒绝，一次的失败当然不会打击到他的自信心，反而更加激起他迎难而上的决心，一定要为养生酒攻克这个堡垒。于是，屈成忠每月定时拜访，从交朋友做起，一步一步拉近与客户的关系。历时8个多月，最终屈成忠靠着细心、耐心、真心获得了客户认可，到现在该公司仍是养生酒业的“铁杆”客户之一。屈成忠说：做销售就像爬山，是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，学习更多知识，积累更多的客户量，才能有漂亮的业绩。![]()
蜕变丨有得有失，且行且珍惜
一路走来 付出汗水，收获的不止业绩，在伴随养生酒业成长过程中也实现了自身的升华，但同时个人家庭生活却成了他最大的奢侈品。作为品牌的前线人员一年有60%-90%的时间是没法回家的，尤其在举家团圆的节假日，反而会因为正值活动节点而在外地更加忙碌，所以对于家人，他总是心怀愧疚。记忆深刻的是儿子的小学毕业典礼，答应了参加，却因为临时需要协助客户举行重要营销活动而取消行程，被儿子冷战一周；是结婚10周年纪念日因为工作原因只能用视频电话表达思念；是父母生病而不能陪伴身旁。失落与乐观同在，无奈与欣喜并存，每当收获业务的捷报时又觉得特别振奋，也特别希望这份执着与坚持能给孩子树一个榜样，给家人一份满意的答卷。
榜样丨亦师亦友，身先士卒
“花心思去培养的人，才是行业最需要的人才，用心去挖掘人才的潜质，用情去凝聚团队的合力。”一直是屈成忠带团队的原则。从销售到管理，他发现带团队和服务客户有个共性，就是真诚，所以他曾在同事生病时，彻夜在医院陪同，他会在销售任务执行过程中身体力行地带领新人，尽心竭力地帮助团队成员成长。从一线业务员到片区经理，面对各种荣誉，他始终不骄不纵，保持“空杯心态”。
共勉丨不改初心，严守红线
十年来，他不断地去提升自身，不断地去积累知识，不断地去丰富打法。严格的去执行公司的战略方针，遵守公司的市场管理制度，时刻保持勤奋努力，入行以来，始终如一。他相信唯有这样，才能利己、利人、利企业、利社会！屈成忠和他带领的团队还忙碌在市场一线，以屈成忠为代表的养生酒营销人们践行着“招商、扶商、富商”的三商理念，为实现养生酒业的战略目标辛勤努力、不懈奋斗着，他们怀造梦之心、乘凌云之志，也将以更坚定的信念、更强悍的作风，创造更美好的明天。
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